Тендеры стали довольно известными в наши дни. Это можно увидеть по статистическим данным, которые показывают, что на протяжении каждого года в различных аукционах принимают участие более трех миллионов компаний. Практически 30% торгов направлены на средний и малый бизнес, ведущий свою деятельность в экономическом секторе. Тендер для чайников, как иногда называют новичков в этом деле, представляется очень сложным термином, поэтому следует более подробно его рассмотреть.
Содержание
Что означает слово «тендер»
Тендер – это процедура на основе конкурсного отбора. Такое мероприятие представляет собой некий аукцион, только здесь есть один покупатель и несколько продавцов какого-либо товара, работ или услуг.
В момент объявления начала мероприятия, покупатель получает связь с продавцами и обсуждает с ними все нюансы возможной сделки.
Все торги разделяются на несколько категорий:
Коммерческий конкурс является процедурой, где заказчик самостоятельно выбирает регламент, по которому будет проводиться торг, устанавливает критерии сделки и оплачивает ее за свой счет.
Государственные мероприятия отличаются от коммерческих тем, что весь аукцион проходит в соответствии с законодательством России (глава 3.1 ФЗ №94). Оплата выигранного тендера, необходимого для муниципальных нужд, проводится за счет финансов из государственного бюджета.
Зачем нужны тендеры поставщикам
Госзакупки для чайников в сфере бизнеса довольно популярны, и это объясняется несколькими факторами.
- Во-первых, победитель торгов становится обладателем заказа с последующей гарантированной оплатой и получает постоянного потребителя своих товаров или услуг.
- Во-вторых, выигравший исполнитель приобретает репутацию проверенного и надежного сотрудника.
- Наконец, выиграть такие торги означает стать лидером среди конкурентов и значительно поспособствовать развитию своего предприятия.
Самое главное для новичков в гос заказе найти опытного наставника, который сможет подсказать как действовать в тех или иных ситуациях. Ведь цена ошибки в самом начале пути может быть крупной, вплоть до внесения участника закупки в реестре недобросовестных поставщиков, а значит запрет на участие в гос закупках сроком на 2 года. Так что в одного участвовать на свой страх и риск. Но люди учатся на своих ошибках, поэтому пару раз косякнуть будет даже полезно, главное чтобы последствий не было у этого.
Самое главное для новичков найти опытного человека. лучше юриста который отговорит новичка от участия в тендере. особенно где выделены государственные ( бюджетные) деньги. Процентов на 99 признают, что документы не правильно подготовлены и до даты тендера новые документы новичка проверить не успеют)) Или какие то другие нарушения будут найдены. И все потому. что это новичок, а за бюджетные бабки будут бодаться опытные компании близкие к тендерной комиссии)). Хотя бывают и варианты или исключения, например заявку на тендер подала одна лишь компания. Тут нужно еще одну….)))
По поводу “30% торгов направлены на малый и средний бизнес”, а цифра не занижена? По-моему, тут все 70-80%. Ведь не так уж много тендеров где участвуют крупные корпорации и они имеют долгосрочный характер. По сумме возможно на малый и средний бизнес отводится 30%, но по количеству выходит гораздо больше.
И победитель конкурса не является постоянным поставщиком, а только на срок указанный в договоре. Также, выигравший конкурс не является “надёжным и проверенным”, для этого нужно качественно оказать услугу или в срок поставить качественный товар.
Чтобы стать профессионалом в тендерах в начале пути все мы были новичками. Совершали ошибки, проигрывали. Вопрос в другом – кого сейчас привлекают в госзакупки. Ленты в соцсетях пестрят заголовками – “Работа для мамочек в декрете: участие в госзакупках по продаже квартир сиротам”. На мой взгляд – это даже смешно. Участие в тендерах это ответственность если ты хочешь и дальше зарабатывать в этой сфере, а не так, что просто урвал с одной закупки свои 30-50 тыс и радуешься.
Мне бы хотелось видеть в этой сфере среди конкурентов достойных. Заказчики в последнее время жалуются – очень много поставщиков срывающих закупки. Для них это игра. Лезут, выигрывают, а поставить в итоге не могут. Потом их штрафуют и так и рождаются байки о том, что в госзакупках всё куплено, да нет не куплено – работать надо больше и качественней.