Главная » Участие » Участие в тендерах » Как правильно и эффективно играть на тендерах?

Как правильно и эффективно играть на тендерах?

Тендер – одна из разновидностей торгов, на которой соискатели могут получить выгодный заказ, а заказчики – качественные товары, работы, услуги по приемлемой цене. Исполнители-новички, желающие получить выгодную работу, не всегда в курсе, как играть на тендере. Такую информацию можно извлечь из опыта работы компаний, которые прошли не одни торги.

Основные принципы успешного участия в тендере

Опытные специалисты выделяют множество фактов, способных повлиять на положительный результат исхода тендера. Каковы же самые главные составляющие успеха участия в тендере?

Во многих тендерах просто не стоит принимать участие

Как принимать участие в тендерах

Иногда компании проводят тендеры для отбора, помимо победителей, еще нескольких претендентов для будущего сотрудничества, если они себя проявят должным образом.

С некоторыми компаниями и вовсе не стоит иметь дело. Они проводят торги просто «для вида». Так как победитель заранее определен, другие участникимогут потерять свое драгоценное время и деньги, а также испортить собственную репутацию.

Определиться с дополнительной ценностью тендерного предложения

Заявки, поступающие от соискателей в тендерную комиссию, имеют однотипный характер. Они решают конкретную поставленную заказчиком задачу. Различие чаще всего может заключаться в цене.

Следует помнить, что заказчик выкладывает не саму проблему, а ее следствие. Если исполнитель тщательно вникнет в саму проблему, а не в ее часть, и найдет комплексное решение, то он – первый кандидат в победители.

На ступеньку выше можно стать по сравнению с другими претендентами, если обеспечить свою заявку дополнительным гарантийным обеспечением. Она станет показателем того, что исполнитель имеет самые серьезные намерения в отношении предмета контракта.

Решения принимаются не компаниями и машинами, а людьми

Тендеры объявляют компании, но вот решения принимают люди. Если претендент знает, кто именно будет принимать окончательное решение по поводу определения победителя тендера и наладит с ним хорошие отношения, то этот факт станет лишним преимуществом перед другими участниками. Даже если вы не выиграете тендер, то такие полезные деловые связи в будущем пригодятся.

Все в мире состоит из мелочей

Например, соискатель представил самую выгодную заявку с низкой ценой, высоким качеством и гарантийным обеспечением, наладил контакт с представителями генерального директора фирмы-заказчика, но забыл грамотно оформить некоторые, кажется, бесполезные «бумаги». В таком случае существует большая доля вероятности проигрыша в тендере. Иногда происходит обратная ситуация. Исполнитель тратит уйму времени на оформление и составление документов, которые впоследствии вовсе не пригодятся.

Только компетентные специалисты знают, как правильно играть на тендерах

Если человек некомпетентен, то он не сможет правильно сделать выбор тендера, принять нужное решение, договориться с деловыми партнерами и грамотно изложить свои бизнес-предложения.

Этот перечень рекомендаций не является полным. В каждой конкретной ситуации существует масса нюансов, влияющих на специфику тендерных предложений, претендующих на победу. Новичкам-соискателям первое время не помешает обращаться за советом к более опытным лицам. Так можно уберечься от ненужных «ходов» в тендерных играх.

Поделитесь материалом в соц сетях:

Ваш комментарий:

*

*

закрыть рекламу x
закрыть рекламу x

Задать вопрос