Главная » Про тендеры » Общие понятия » Понятие тендера

Понятие тендера

Участие в тендереТермин «тендер» часто встречается в разнообразных источниках, связанных с бизнесом: о нём рассуждают в статьях и интервью, рассказывают на семинарах. Однако далеко не все толкуют это слово правильно, в результате чего даже между знающими людьми периодически возникает недопонимание. Поэтому лучше раз и навсегда понять и запомнить, что такое тендер и в каком контексте употребление термина оправданно.

Определение термина

Значение слова «тендер» в разные годы было неодинаковым. К тому же, этот термин не во всех странах закреплён законодательно: если в Англии он упоминается в официальных бумагах, то в России такого нет. Вместо этого толкование вносится в словари, например, в «Финансовый словарь» и «Словарь иностранных слов русского языка».

История происхождения слова

В широком смысле слова тендер — это предложение (именно так следует переводить tender с английского языка). Термин появился и получил распространение благодаря составителям типового закона о закупках товаров: документ был принят ЮНИСТРАЛ в 1993 году. От существительного tender было образовано прилагательное, в результате появились такие термины, как:

  • тендерное обеспечение;
  • тендерная заявка;
  • тендерная документация.

Современное толкование

Распределение средств

Юридическое лицо объявляет, какие товары или услуги оно хотело бы получить (продать), и ждёт заявок от всех компаний, которые работают в требуемой сфере (или просто от тех, кому разрешено принимать участие).

Иными словами, тендерные торги — это способ отобрать лучших из лучших, детально рассмотрев с ними все этапы и спорные моменты начинания ещё до заключения контракта.

Классификация тендеров

Способов проведения тендеров существует множество, но в основном подобные торги различают по:

  • цели проведения;
  • процедуре проведения;
  • форме.

Тендеры по цели проведения

Этот критерий отражает статус субъекта: выделяют тендеры на продажу — и, напротив, на приобретение (закупку). Например, торги первого типа нередко устраиваются с целью реализации недвижимости, а второго — при поиске той или иной компанией качественных стройматериалов.

Тендеры по форме проведения

Тендеры проводятся в открытой и закрытой форме. Если торги открыты для всех участников, значит, заявку может подать кто угодно, и количество возможных заявок не ограничено. Закрытые же тендеры доступны только для определённого количества компаний — их приглашает сам организатор. Иногда встречается также деление тендеров на международные и внутренние, то есть доступные только для граждан определённого государства.

Тендеры по процедуре проведения

Виды тендеров в этой категории наиболее многочисленны. Выделяют не менее семи основных типов торгов, а именно:

  • конкурс (возможно разное количество этапов);
  • сбор коммерческих предложений;
  • аукцион;
  • конкурентные переговоры;
  • мониторинг цен;
  • запрос предложений;
  • запрос котировок.

Заключение сделки

В каких отраслях допустимо проведение тендеров

Тендерные продажи организовывают специалисты практически любой направленности, однако наиболее часто подобная практика применяется в таких отраслях, как:

  • медицина;
  • строительство;
  • наука и инновации;
  • общепит;
  • обслуживание организаций.

Как проходит тендер

Что такое тендер и как он проводится? Для простоты объяснений возьмём ситуацию, когда заказчик ищет компанию, готовую помочь ему в проведении конкурса среди клиентов. Допустим, владелец продуктового магазина планирует запустить акцию типа «Введи промо-код с чека и получи скидку» и хочет создать мини-сайт либо приложение, с помощью которого подобное будет возможно.

В первую очередь ему нужно будет определиться, фирмам с какой специализацией он отдаст предпочтение: в описанном нами случае возможно обращение к digital-агентству, так как создание веб-ресурса для проведения акции — мера, способствующая продвижению компании.

Определившись с типом искомой фирмы, заказчик ищет платформу для проведения торгов и принимает заявки. Чаще всего запросы публикуются на электронных ресурсах. Получив несколько заявок, заказчик оценивает каждую компанию по следующим критериям:

  • масштаб фирмы;
  • опыт работы в означенной сфере;
  • список клиентов компании;
  • наличие у компании всей необходимой разрешительной документации.

Отобрав нескольких претендентов, заказчик может провести с ними индивидуальные консультации. Часто оказывается, что опытный поставщик может предложить куда более выгодный способ достижения той или иной цели, чем тот, который был заявлен организатором тендера.

Затем поставщик наконец выбирает одного исполнителя, и, если никто из участников не намерен обжаловать решение, заказчик заключает договор с компанией, показавшей, по его мнению, наилучшие результаты. С того момента, как организатор торгов обнародовал итоговый протокол, у каждой фирмы есть 10 дней, чтобы подать прошение об апелляции.

Как участвовать в тендерах

Итак, мы разобрались, что такое тендер и как это работает со стороны заказчика. Но как заявить о себе, если вы никогда не участвовали в подобных конкурсах и намерены в ближайшем времени выйти на новый уровень?

Сделка

Это потребует некоторых усилий, так как вам придётся собрать пакет документов и подождать ещё до пяти дней, зато потом вы приобретёте собственный аккаунт на каждом сайте и сможете пользоваться всеми функциями — подавать заявки, заключать договоры, сравнивать эффективность своей фирмы и конкурентов и так далее.

Также вы не сможете участвовать в тендерах, если не зарегистрируете ЭЦП — электронную цифровую подпись.

Если вы получили своё «виртуальное удостоверение» и зарегистрировались на основных площадках — вперёд к победам! Большинство торгов сейчас устраивают в формате аукциона, так что вам нужно быть на связи во время онлайн-розыгрыша и либо предложить самую низкую стоимость услуг, либо доказать, что именно ваша работа характеризуется уникальным качеством.

Конечно же, всё не так просто, как описано в нескольких абзацах — на каждом этапе подготовки новой компании к участию в тендере есть определённые нюансы.

Особенности проведения тендера

Поняв, как работает тендер вообще, следует обратиться к примерам конкретных стран, ведь законы в них могут быть совершенно разными. Так, в России правила деятельности ЭТП зафиксированы в статье 448 ГК РФ. Там отмечено, что торги могут быть открытыми и закрытыми, но организатор подобного конкурса обязан уведомить о предстоящем старте приёма заявок не менее чем за 20 дней до такового.Тендер

Ещё один документальный фундамент тендеров — это четвертая глава 135–ФЗ «О защите конкуренции». В них прописано, что политика организаторов торгов должна препятствовать возникновению монополий и, напротив, поддерживать каждого представителя в праве участвовать в аукционах и заключать контракты.

Особенности коммерческих тендеров

Конкурсы, которые устраиваются негосударственными деятелями, в чём-то предоставляют заказчикам большую свободу.

Коммерческая организация сама выдвигает требования к участнику и формирует принципы, согласно которым будут оценены заявки фирм. Негосударственный участник может заявить о себе на любой существующей площадке, а не только на тех, которые входят в специальный перечень.

Однако при такой работе есть и стесняющие факторы. Что касается неудобных моментов для исполнителей: они не могут предложить заказчику закупить аналог требующегося товара или услуги. И ещё один подводный камень – вредит он скорее психологическому настрою начинающих игроков на рынке, чем экономике, и всё же: заключением контракта заканчивается в среднем только 2% торгов, так как многие заказчики не имеют средств оплатить товар или услугу, которую они заказали. Зачем тогда им это нужно? Чтобы отслеживать ситуацию на рынке и собирать статистику.

Виды тендеров: Видео

Поделитесь материалом в соц сетях:

Ваш комментарий:

*

*

закрыть рекламу x
закрыть рекламу x

Задать вопрос