Главная » Про тендеры » Общие понятия » Что понимают под B2B-тендерами?

Что понимают под B2B-тендерами?

В сервисных компаниях достаточно часто используются формулировки B2B и B2C. Что именно они означают, известно не многим. Аббревиатура B2B произошла от английского сочетания «business-to-business» и в буквальном переводе означает «от бизнеса к бизнесу». B2C появилось из «business-to-client» и значит «от бизнеса к клиенту». B2B-тендеры интересуют многих современных бизнесменов, поэтому стоит разъяснить все тонкости совершения этой процедуры.

Что такое B2B тендеры

Если придерживаться формальных определений, то термин B2B определяет взаимодействие друг с другом юридических лиц. Говоря проще, для отношений B2B одно предприятие должно продать что-либо из своей продукции другому предприятию. Также допускается вариант безналичного расчета между компаниями. В последнем случае, компании безвозмездно обмениваются какими-либо услугами.

Конкурсы для B2B

Рынок взаимодействия B2B намного шире, чем принято считать. Внутри осуществляются процессы между следующими организациями:

  • предприятия розничной торговли;
  • предприятия оптовой торговли;
  • предприятия-посредники;
  • организации-потребители.

B2B-тендер подразумевает такие взаимоотношения между предприятиями, когда поставщик предоставляет товар только юридическому лицу, намеревающемуся использовать его в собственных целях. Не так важно, что это будет, последующая перепродажа или применение для нужд предприятия, общее значение конкурса таково.

Существует большое количество разновидностей тендеров, которые актуальны для схемы сотрудничества B2B, например, закрытые. К участию в них допускаются только те потенциальные поставщики, которых выбрал сам заказчик, ориентируясь на имеющуюся информацию относительно действий будущих партнеров.

Для принятия участия в том или ином конкурсе менеджерам отдела снабжения предприятия необходимо периодически отслеживать поступление тендеров на сайте государственных закупок. При появлении новых тендеров сотрудники компании-поставщика обязаны знакомиться с потенциальным заказом и, если возможности предприятия позволяют, формировать заявку с прилагаемым к ней расчетом за товары или услуги, нужные заказчику.

Как только заказчик ознакомится со всеми поступившими к нему заявками, он сможет выбрать из них наиболее оптимальную и продолжит работу с победителем тендера. Главная особенность конкурса заключается в том, что победителю придется выполнять условия контракта даже в том случае, если он будет нести убытки. Пересмотр стоимости поставляемой продукции возможен только в судебном порядке.

Конкурсы для бизнесменов

Тендеры B2B актуальны только для юридических лиц. За проведением конкурса обязаны следить сотрудники отделов снабжения всех предприятий, участвующих в нем. Также контроль осуществляется вышестоящими органами: они проверяют правильность проведения процедуры.

Победитель тендера подписывает государственный контракт с заказчиком, в котором обе стороны обязуются выполнять определенные условия по отношению друг к другу. Некоторые параметры договора могут быть изменены при желании обеих сторон, в частности, сроки поставки и сроки оплаты. Стоимость товаров и услуг остается стабильной до завершения действия контракта.

Подавая заявку на участие в конкурсе, потенциальный поставщик должен указать полную контактную информацию о себе. К заявке должен быть приложен расчет стоимости услуг или товаров, заказанных госструктурой, а также контактный телефон менеджера по снабжению, отвечающего за проведение тендеров внутри отдельно взятого предприятия.

Многие предприниматели не считают для себя возможным принимать участие в подобных конкурсах, поскольку боятся прогореть. Крупные структуры изначально закладывают в стоимость поставляемых услуг и товаров риски, благодаря которым даже при сильном снижении цен они получают минимальную прибыль.

Во многом успех в проведении тендерных процедур зависит от инженеров по снабжению. Именно они обязаны подбирать наиболее подходящие для предприятия варианты поставки товаров и услуг. Менеджеры компаний-поставщиков обязаны своевременно предложить потенциальным клиентам наиболее выгодные цены.

При оформлении документов, согласно которым поставщик обязан будет обеспечивать заказчика той или иной продукцией (услугами), важно проверить, чтобы все бумаги были заполнены корректно. В договоре должны быть указаны контактные данные представителей обеих сторон, обязательства предприятий друг перед другом, а также правила дальнейшего сотрудничества на протяжении всего периода действия тендера. По желанию обеих сторон параметры договора могут быть изменены в юридически установленном порядке.

Как сделать бизнес на тендерах: Видео

Стать автором
Стать экспертом

Поделитесь материалом в соц сетях:

Ваш комментарий:

*

*

закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
Закрыть

Задать вопрос