закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
Главная » Организация

Организация

Проведение тендеров

Тендер – это одновременно: бизнес-процесс, направленный на достижение определенной цели, а именно – поиск оптимального решения для задачи, поставленной организатором; юридическая процедура, заменяющая собой комплекс преддоговорных отношений, отдельные действия в пределах которой имеют вполне к...

Общая информация

Конкурсные процедуры продажи приобретают все большее распространение в деловом обороте. Однако, в силу сложности и комплексности, их применение требует некоторых умений. Поэтому логично, что у новичков в сфере конкурсных продаж, независимо от того, выступают они в роли организаторов или участников, ...

Организация

Все больше компаний прибегают к тендеру для решения злободневных задач. Для его проведения всегда есть некоторые причины:

  • наличие законодательного предписания на этот счет;
  • обусловленность локальными требованиями правил корпоративного управления;
  • желание получить более широкие возможности для выбора предложения с наилучшим соотношением «цена – качество».

Действующее законодательство обязывает использовать конкурсный порядок приобретения товаров и услуг для нужд госучреждений и структур местного самоуправления. Кроме того, вынудить к проведению открытых торгов могут корпоративные требования, существующие в большой иерархичной организации относительно проведения закупок. Проще говоря, собственник не вникает в текущие дела фирмы. Однако, с целью избежать злоупотребления со стороны руководителя, он устанавливает обязательный конкурсный порядок выбора предложений и контрагентов при заключении крупных сделок.

Аналогична мотивация к проведению тендера в случае, когда владельцев несколько: принимать решения о сделках на большие суммы директор не вправе (или не хочет брать на себя ответственность), а созывать сборы акционеров перед заключением каждого договора нецелесообразно.

Организация тендера предполагает надлежащую подготовку. В первую очередь необходимо определиться с его видом. С юридической точки зрения тендеры могут быть:

  • открытыми, предполагающими возможность подачи заявок неопределенным количеством претендентов;
  • закрытыми, принимать участие в которых могут лишь специально приглашенные компании.

По фактическим признакам конкурсы разделяют на два вида.

«Тендеры цены» уместны в случае, когда заказчику точно известно, какой товар или виды работ потребуются ему для выполнения поставленной задачи. Выбор между подрядчиками производится главным образом по цене. Особых неожиданностей от проведения тендера его организатору ждать не приходится.

Конкурсы «открытого предложения» приемлемы, если заказчик лишь приблизительно представляет, какие работы или услуги ему нужды. В брифе (общем или персональном приглашении к участию) заказчик описывает суть проблемы. Предложения претендентов содержат их собственное видение существующей проблемы, а организатор тендера выбирает в первую очередь концепцию, а не цену.

Задать вопрос